做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。作为一名新手还应深入下去，将客户的积极性调动起来，与客户共同开发以及管理好市场，收获更加多的市场份额，让自己成为客户的合作伙伴关系，让客户永远离不开你，离不开你的帮助。 那么作为一个销售人员，需要做到哪些呐？1、帮助客户重新调查市场，得出的数据进行分析整理。这样是为了评估客户的机会、威胁、优势与劣势，帮助客户制定现在与未来的市场发展规划，包括经营定位、销售发展区域、销售网点布局、经营产品定位与策略、市场价格策略、市场促销政策等等； 2、与客户共同开发与维护网点。销售员动员客户亲自或者与其业务员一起到市场一线，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断扩展分销商网络； 3、与客户共同管理市场。销售员主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突处理、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等；4、帮助客户提高经营管理水平。销售员除了业务上帮助客户提升外，还应成为客户的经营管理顾问，也是属于客户的一个部门，通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。 总结：销售员不单单是代表本公司的形象，而更加是客户的得力助手，是客户的另一个部门，共同维护公司以及客户的利益，那是义不容辞的责任！